Ответ: Давай начнем с того, что каталог – это виртуальный магазин. Думаю, не сложно представить витрины с товарами вместо страниц. И тогда становится понятно, что, от того как продавец подготовит ассортимент магазина к приходу покупателя, зависит, как быстро и без помех он получит большой стабильный доход от продажи продукции.
Следует учитывать, что в каждом онлайн каталоге Эйвон более 1500 наименований товаров. У покупателя, глядя на такое изобилие, «разбегаются глаза». Для удобства компания разместила самые лучшие предложения на обложках и первых страницах.
Существует много интересных акций в журналах Avon, о которых следует рассказать клиенту. Они помогут представителю собрать большой заказ.
Прежде чем показать каталог клиенту, тщательно подготовься:
- Наклей на бумажный журнал стикер своими ФИО, телефонов и датой отправки заказа.
- Для удобства во время презентации журнала, сделай закладки на предложения, которые ты хочешь показать.
- Имей под рукой для тестирования пробные образцы и демо-новинки продукции.
Если нет бумажного варианта, воспользуйся онлайн-версией каталога. Изучи и применяй в работе все инструменты, которые предоставляет компания Avon для успешных продаж.
Ищи на страницах каталога выгодные предложения, которые всегда побуждают клиента к покупке товара, который он не решался приобрести ранее по полной цене:
- Закажи 2 продукта, третий получи в подарок.
- При покупке двух и более средств «желтый ценник» на каждое.
- Купи товары из каталога и закажи со скидкой 50% легендарный аромат.
- Новинки.
- Распродажа брендовых сезонных товаров со скидкой от 30 до 70%.
- Акция сопутствующих товаров к заказу клиента. К примеру, купи солнцезащитный крем и закажи средство после загара за полцены.
Не забудь ознакомить покупателя со сроками действия каталога, потому что в каждом месяце свои акции и специальные предложения, а в следующей кампании их может и не быть. Поэтому, чтобы не попасть в нелепую ситуацию, не используй каталог повторно в другом месяце, подари клиенту новый.
Если покупатель хочет иметь скидку представителя, оформи статус координатора или бизнес-партнера компании Эйвон, подпиши покупателя под себя и получай процент от его покупок на карту. Создав свою команду ты сможешь, не продавая товары иметь регулярный пассивный доход.
