В прошлой статье я рассказывала, как избежать мошенников после регистрации, в этой – поговорим о типичных заблуждениях новичка в начале карьеры Avon.
Новому координатору важно знать, какие ошибки встречаются в первые месяцы работы в сетевом бизнесе. Избежав этих проблем, новичок быстро построит свою структуру и выйдет на достойную зарплату. Давай учиться на промахах других людей, чтобы не допускать своих. Разберем, как убеждения мешают развитию координатора на новой должности.
Содержание
Я все знаю, учиться не надо
Алла пять лет сотрудничала с Орифлейм в другой стране. После переезда в Россию она зарегистрировалась в моей структуре Эйвон. При этом от наставничества категорически отказалась. Просматривая отчеты продаж, я обратила внимание, что ее структура не развивается. На обязательном тестировании она не смогла правильно ответить на 50% вопросов и отказалась от чтения обучающих брошюр, аргументировав:
«Я знаю о бизнесе и буду работать без обучения. Теория мне не нужна, практики предыдущей компании достаточно».
Это серьезное заблуждение людей пришедших из других сетевых компаний. Они считают, что все знают и быстро включатся в бизнес-процесс. Но при первых же проблемах бросают начатое дело. Им стыдно признаться в отсутствии компетенции.
Координатор Алла смирила гордыню и изучила необходимый для работы материал. Она поняла – в Эйвон есть свои нюансы и стандарты. Прошла онлайн-вебинары и коллективные тренинги, обсудила и проработала со мной концепцию компании. В результате она получила четкие инструкции и скрипты для роста команды и быстро пошла в гору.
Резюме: Опыт в сетевом бизнесе не равен опыту работы в компании Avon. Внутренние правила в сети постоянно меняются. Все ответы в теоретическом материале для новичков. Изучай базу и пользуйся советами наставника, так ты избежишь многих ошибок в начале сотрудничества с Эйвон.
Пока я не изучу теорию, работать не начну
Светлана подала заявку на координатора. Но за три месяца не зарегистрировала ни одного представителя – по плану нужно набрать 5 человек в команду. Она изучила обучающие материалы, прошла тестирование, познакомилась с историей образования компании Эйвон. На этом дело остановилось. Я попыталась разобраться в ситуации и услышала фразу:
«Пока не получу теоретические знания, я не начну работать».
Это убеждение – типичная ошибка новичков в бизнесе. Так говорят неуверенные в себе люди, которые ничем ранее не занимались. Они изучают теорию скрупулезно, порой так и не дойдя до практики.
Света переборола в себе чувство страха и начала применять свои знания, превращая их в навыки и личные наработки. Со временем она стала успешным координатором.
Резюме: В любом деле очень важен первый шаг. В процессе работы ты найдешь личные методики, которыми впоследствии поделишься со своей командой. Совмещай практику и теорию. Не останавливайся, двигайся вперед.
Никто за мной не пойдет – не наберу команду
Координатор Наташа – опытный маркетолог. Она умеет рекламировать продукцию и знает о преимуществах работы в Avon. Активно ведет набор представителей, но не регистрирует новых координаторов. Почему? Ответ типичен:
«Мало знаю. Нужно высшее образование, чтобы обучать других».
Эта проблема возникает от неуверенности в себе. Опыт Натальи бесценен для многих строящих бизнес в Avon. У нее есть личные наработки. Она может обучить и перевести активных представителей в координаторы, тем самым увеличив объем продаж структуры и доход. Но просто сомневается в своих силах.
После разговора со мной Наталья сменила стратегию поведения и во время регистрации рассказывала представителям:
- О специфике работы в Avon.
- О возможностях официального заработка.
- О новинках по демо-цене для успешных координаторов.
- О трендах косметики и парфюмерии.
- О путешествиях и конференциях для лучших координаторов.
- О бонусах программы «Звездный клуб» – элиты компании Эйвон Россия.
Нашлись люди, которых она заинтересовала концепцией и маркетингом компании. Теперь, у нее большая группа, не только представителей, но и координаторов со своими структурами. Наталья делится своими идеями с командой, и вместе решают поставленные задачи.
Резюме: Если у тебя мало опыта и нет достижений, но есть вдохновение и желание быстро построить бизнес – предлагай бренд Avon. Даже опытные координаторы иногда сомневаются в правильности выбранного пути. Анализируй свой труд, замечай ошибки и найдешь оптимальный путь эффективного развития структуры.
Живу здесь и сейчас – никакого планирования
Координатор Анна работает уже три года, а результатов нет. Регистрации и собеседования проходят ежедневно. Она использует все способы набора представителей. Анна любит свою работу, но зарплата маленькая и мотивация падает. Я попросила показать плановый лист, чтобы согласовать совместные акции и узнать задачи на будущее. Она сказала:
«У меня нет ежедневника. Цели и цифры в голове, годового планирования не делаю».
Это грубейшая ошибка, которая ограничивает карьерный рост. Координатор не видит перспективы. Тактика и стратегия – важнейшая часть построения бизнеса. В любой компании есть ежемесячный, квартальный и годовой отчет.
Мы вместе составили план на год, расписали общие встречи и акции по каталогам Эйвон. Анна придерживалась его выполнения. В январе по итогам первого каталога увидела существенные изменения структуры и прибавку в зарплате.
Резюме: Есть краткосрочные и долгосрочные цели. Расписывай и переводи их в цифры. Не совершай такую ошибку. На бумаге ты увидишь работу, которую надо выполнить лично, и ту, которую надо делегировать команде для достижения поставленной общей задачи.
Внешний вид не имеет значения
Новичок Марина очень занятой человек. Идя на акцию по привлечению представителей, координатор не успевала вымыть голову и нанести макияж. Дорогая одежда была ей не по карману. На проспектинге окружающие не шли на контакт, общение на акциях давалось тяжело, презентации проходили без последующих регистраций. Координатор пожаловалась на сложности в наборе людей в команду и утверждала:
«Я много работаю, за внешностью следить некогда».
Ошибка, которая не ведет к успеху. Первое впечатление самое важное – встречают по одежке. Люди, которые хорошо одеты, притягательны, им хочется подражать. Опрятная ухоженная женщина вызывает заинтересованность и вопросы:
- Какой косметикой пользуется.
- Чем занимается.
- Что сделать, чтобы выглядеть так же.
Марина поняла – внешний вид имеет значение при знакомстве с возможным представителем. Она приобрела недорогие стильные бизнес-аксессуары с фирменным дизайном Эйвон. Подобрала для себя бюджетную косметику Color Trend из каталога. Преобразилась внешне и стала успешной.
Резюме: Как ты выглядишь, так себя и чувствуешь. Выделяй средства и время, следи за внешностью. От внешнего вида на 70% зависит твоя успешность. Вложение в себя – взнос в бизнес.
Каждый координатор в процессе работы делает ошибки. Это показатель того, что он развивается. Совершать промахи нормально, но не замечать проблемы – ключевая ошибка. Если ты видишь, что не двигаешься вперед и не растешь – меняй стратегию. Проанализируй свои действия и скорректируй планы. Если тебе сложно сделать это самостоятельно, обращайся к наставнику.
