Каталог Эйвон — основной инструмент и лучший помощник представителя для получения дохода. Это магазин, где можно выбрать все необходимое. Ассортимент в журналах Avon многочислен. Ты найдешь там: ежедневный комплексный уход, парфюмерию, товары для дома, текстиль, модные аксессуары и стильную бижутерию. Поэтому важно знать все его преимущества и работать с клиентами, правильно используя журнал.
Давай вместе разберемся, как показывать каталог и что в нем предлагать. Я подготовила для тебя несколько рекомендаций, благодаря которым ты можешь повысить свой навык продаж и увеличишь доход.
Содержание
Какие каталоги бывают
- Бумажный каталог Эйвон Россия. В нем представлен основной ассортимент продукции, новинки месяца, бестселлеры, акционные товары, распродажа и популярные товары с желтыми ценниками.
- Брошюра «Твой успех в деталях» – аксессуары и товары для работы представителя.
- Электронный каталог Эйвон – версия бумажного каталога. Его можно листать онлайн и скачать на компьютер или смотреть в удобное время.
- Виртуальная брошюра «Аутлет» – распродажа товаров со скидками до 85%, где количество товаров ограничено.
- Дополнительный электронный мини каталог. Выпускается на первые две недели кампании. В нем собраны самые интересные и выгодные предложения месяца.
- Брошюра «Фокус» – демо-продукты, специальные предложения и коды пробных образцов.
Электронные варианты всех брошюр ты найдешь у себя в личном кабинете. Виртуальную версию смотри на моем сайте тут. Ты можешь поделиться с друзьями онлайн каталогом в один клик в мессенджерах или социальных сетях и предложить заказать товары через тебя. Так ты получишь процент от покупки клиента. Подробности, как это сделать правильно, читай тут.
Давай каталог клиентам в начале кампании
Чтобы быстро отправить общий заказ и заработать, показывай каталог покупателям заранее. Ставь на обложке отметку даты отправки – срок, до которого нужно сделать выбор. Напоминай об этом коротким сообщением:
«Привет, мой дорогой покупатель. Твои любимые продукты ждут тебя. Сегодня присылай мне заказ, и уже через несколько дней ты сможешь пользоваться ими. Жду сообщение с кодами и страницами до … часов».
Покажи спецпредложения каталога
Покупатели любят листать печатные глянцевые страницы с яркими фотографиями, выгодными скидками и привлекательными акциями. Нужно придерживаться нескольких правил работы с каталогом и тогда общение с клиентом и его лояльность к тебе возрастет:
- Чтобы покупатель легко мог найти выгоднее предложения, сделай закладки на страницах с акциями и популярными продуктами.
- Используй цветные уголки страничек для навигации по каталогу. На первых страницах журнала ты всегда найдешь весь спектр цветов и нумерацию страниц, которые входят в данный спектр. Научи клиента таким не хитрым подсказкам, и ты сэкономишь его время в поиске любимого товара.
- Подробно рассказывай о продуктах. Ты найдешь всю информацию о продуктах в разделе «Отзывы о продукции».
Каталог Эйвон в интернете можно смотреть бесплатно. На его страницах, как на полках, есть много интересного. Твои продажи зависят от того, как ты презентуешь рекламную кампанию каждого месяца, как показываешь покупателю весь ассортимент, и как подбираешь для него наилучшие предложения. От твоих действий зависит готовность клиента приобретать товары именно у тебя, а также рекомендовать такой сервис близким, друзьям и коллегам.
Если ты еще не представитель, добро пожаловать в мою команду. Я стану твоим наставником и научу делать большие продажи в Avon, расскажу, как получать большие скидки на продукты.
